新版獸藥GMP實施，從華畜看未來獸藥企業(yè)何去何從

2019年的中國獸藥協(xié)會統(tǒng)計調(diào)查中，1632家獸藥企業(yè)里，中小型企業(yè)占到了86.58%，年銷售額小于50萬的微型企業(yè)占到了9.62%。生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、效益低，帶來了低水平重復建設(shè)造成的資源浪費、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)集中度低等問題。

記者登錄中國獸藥信息網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，以獸用阿莫西林為例，單這一產(chǎn)品就有近80%的企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)能過剩情況顯而易見。新規(guī)實施后，必將淘汰掉產(chǎn)能過剩的情況。

新版獸藥GMP對廠房建設(shè)和凈化設(shè)備顯著提高了要求，特殊獸藥生產(chǎn)甚至要求使用專門的生產(chǎn)車間、設(shè)備及空調(diào)凈化系統(tǒng)。然而，僅改造廠房設(shè)備一項，不少公司就要花上成百萬上千萬的成本，這將給不少中小獸藥企業(yè)帶來極大考驗。

去年非洲豬瘟影響，行業(yè)無論是飼料還是獸藥一片哀嚎，在普遍總體下滑的情況下，對于頭部獸藥企業(yè)來講，普遍逆勢增長，新規(guī)的影響更是微乎其微。這都是行業(yè)進一步集中的表現(xiàn)。

一方面隨著國家監(jiān)管力度越來越大，化學藥品制劑也越來越規(guī)范，只要是懂點利害關(guān)系的廠家都要認認真真做國標產(chǎn)品；另一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化，化藥制劑產(chǎn)品的原材料成本幾乎完全“裸露”在客戶面前；畜牧電商領(lǐng)域連續(xù)六年銷量第一的華畜，已經(jīng)把氟苯尼考、伊維菌素、強力霉素、阿莫西林等常用抗生素，連續(xù)半年以上低于成本價在銷售。

以10%阿莫西林100克和20%氟苯尼考100克裝為例，長期價格鎖定在2.9元和9.9元，我們來分析一下100克10%含量的阿莫西林，原料價格在180元每公斤成本（2020年11月25日報價），10克就是1.8元，由于原料藥含量98%，按照110%投料，每100克添加原料11克，就是1.98元，1.98元加上輔料無水葡萄糖（約5500元每噸），剩余89克輔料成本約0.49元，一個13絲厚度，尺寸為135毫米乘180毫米的袋子約0.2元，加工費約0.3元，箱子及標簽約0.1元，廠家發(fā)貨物流成本平均0.15元（省內(nèi)約5元每箱，省外平均約15到25元每箱，按照每箱貨100袋平均15元每箱計算）1.98+0.49+0.2+0.3+0.1+0.15=3.22元，而且這還不包含13%的增值稅，水電費，折舊費，管理費，損耗費等……，以上僅僅是生產(chǎn)端費用，如果繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上售賣，平均傭金至少5.5%，推廣費，銷售費，倉儲費，等不加計算，單獨一個快遞費，起步價就在2.5元到3.5元之間。在批量購買的情況下，至少互聯(lián)網(wǎng)畜牧電商售價在4.5元以上才能保本經(jīng)營。這種明顯自殺式的售賣價，已經(jīng)成為了常態(tài)，以后估計價格還會更低。

價格戰(zhàn)的最大受益者是用戶，但是對于大部分用戶而言，除了低價，產(chǎn)品是否正規(guī)有效，依然是其最根本需求。如何讓用戶購買到低價還正規(guī)的產(chǎn)品，成了華畜一直努力的方向。

作為專注于三農(nóng)領(lǐng)域的記者，我對華畜還是觀察了很多年。在品控方面，四年前，面對互聯(lián)網(wǎng)上假貨泛濫良莠不齊的狀態(tài)，華畜首先提出支持檢測，檢測費華畜負擔，不管真假，隨著全網(wǎng)對這一口號的跟進，華畜在2019年又提出如果獸藥產(chǎn)品含量不夠，賠付100萬的公眾承諾，強化品牌定位“更正規(guī)，更低價”。

低價的本質(zhì)就是提升效率！不僅僅是研發(fā)效率，生產(chǎn)效率，還包括流通效率，營銷觸達效率等。

未來肯定是高效率吊打低效率，這點自古未變。在這個獸藥企業(yè)的變革期，是否品牌化？（品牌化不僅僅是做廣告，對于畜牧獸藥企業(yè)更多的是投入技術(shù)服務人員實際的解決顧客問題，和研發(fā)更多療效顯著的產(chǎn)品等一系列的綜合動作。）是否規(guī)模化？規(guī)?；厝粠砀魃a(chǎn)要素（土地、勞動力、資金、設(shè)備、經(jīng)營管理、信息等）的最優(yōu)組合和有效運行，帶來成本的進一步下探。是否原料制劑一體化？與上游原料廠家深度綁定，準確預測國內(nèi)外供應形勢，并具備大資本注入能力，在各種原料波動的不確定中尋找確定的利潤空間。為成本控制與質(zhì)量控制創(chuàng)造更多機會。是否專業(yè)化？生產(chǎn)就是生產(chǎn)，效率不斷提高，銷售就是銷售，專業(yè)化觸達，產(chǎn)品求量求質(zhì)不求全，減少換線成本，提高單品原料采購量，提升議價能力。相信幾乎每家獸藥廠都有阿莫西林、氟苯尼考這類大路貨的時代將會過去。

面對未來的獸藥變革，認為頭部獸藥企業(yè)將更加趨向品牌化、規(guī)?；?、原料制劑一體化、專業(yè)化，牢牢占據(jù)規(guī)?；B(yǎng)殖場?！案?guī)更低價”的價格屠夫“華畜”這類專業(yè)化獸藥平臺企業(yè)將利用其先天的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，占據(jù)散亂的中小養(yǎng)殖場。

在此鄭重的向大家推薦我們邁馳包裝的獸藥包裝成套設(shè)備，我們的目標不在是利潤有多少，更多的是想幫助廣大獸藥企業(yè)朋友，通過這次GMP認證改革，做時代的領(lǐng)跑者，不被淘汰。